Privatverkauf Immobilen: Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten...

Die gängigsten Fehler beim Verkauf von Immobilien durch den Eigentümer (Privatverkauf)

Das größte Problem beim Privatverkauf einer Immobilie sind Emotionen und Werte, die kein Interessent schätzen wird.

Ein Beispiel:

Sie haben vor 40 Jahren ein wunderschönes Haus gebaut um Ihrer Familie und den Kindern ein optimales Zuhause bieten zu können. Seit dem Bau dieses Hauses haben Sie nun jeden Euro in Instandhaltung, die Ratenzahlung, eventuell sogar Sondertilgungen für den Kredit gesteckt. Nebenbei muss regelmäßig die Heizung gewartet werden, die Sanitären Anlagen wurden neu gemacht, sogar das Dach wurde neu eingedeckt und die Bodenbeläge durch Laminatböden ersetzt. Abgesehen von der nagelneuen Küche, die erst 5 Jahre alt ist…

Mittlerweile sind die Kinder erwachsen und leben Ihr eigenes Leben bzw. sind ausgezogen. Das Haus – top gepflegt, mittlerweile abbezahlt – wird nun „nur noch“ von 2 Personen bewohnt, die nun 4 Schlafzimmer, 150 m² Wohnfläche und einen großen Garten für sich alleine haben.

Die Kosten für die Instandhaltung bleiben gleich, die Bewirtschaftung des Hauses (Heizkosten, Wasser, Abwasser, Müll, etc.) sind nun etwas geringer aber nun ist das Haus für zwei Personen einfach zu groß – abgesehen von großen Garten, der ständig gemäht und gegossen werden möchte.

Was passiert?

Emotional und euphorisch macht sich der Eigentümer nun Gedanken, wie er seine einzigartige TRAUMIMMOBILIE, welche er liebevoll aufgebaut und immer wieder gepflegt und renoviert hat und warum er teilweise nächtelang deshalb nicht schlafen konnte, nun zum Bestpreis verkaufen kann.

Stellen Sie sich vor, Sie möchten sich ein gebrauchtes Fahrzeug kaufen. Sie haben beim Autohandel um die Ecke einen gebrauchtes, flottes und tolles Auto gefunden, der genau Ihren Ansprüchen von Preis, Leistung und Optik entspricht. Nun sprechen Sie den Verkäufer darauf an. Zufälligerweise ist genau dies das Auto, welches einst seiner Frau gehört hat. Dieser erzählt Ihnen, wo das Auto damals gekauft wurde, was dieses schon alles erlebt hat, wer damit schon alles transportiert wurde, in welchen Urlaubsländern das Fahrzeug schon war und das es eigentlich viel mehr wert sein müsste…

Frage: Zahlen Sie deshalb nun mehr an den Verkäufer? Voraussichtlich nicht, da wir diese Emotion erstmals nicht mit dem Käufer teilen.

Was ist sinnvoll?

Prinzipiell empfehlen wir bei einem Verkauf einer Immobilie (Haus, Eigentumswohnung, Grundstück, etc.) eine Einschätzung durch einen Experten, in diesem Fall einen Immobilienmakler mit Kompetenz im Bereich Wertermittlungen oder einen Gutachter.

Dieser wird einen marktorientierten Kaufpreis ermitteln, der tagesaktuell ist, dem Wert und den Investitionen der letzten Jahre entspricht und vorallem, ein Preis der auch erzielt werden kann!

Es bringt Ihnen nichts, wenn der Nachbar in der Parallelstraße für Preis X verkauft hat. Denken Sie daran – Ihre Immobilie ist individuell und einzigartig und genauso muss auch die Strategie für einen möglichen Verkauf sein.

Lösung:

Wir bewerten Immobilien objektiv, unparteiisch und neutral. Auf dieser Basis erstellen wir Ihnen gerne eine unverbindliche Wertermittlung für Ihr Haus, Eigentumswohnung oder Grundstück. Sie können dann immer noch entscheiden, ob und wann Sie uns mit einem Verkauf beauftragen möchten.